醫(yī)藥新零售年度風(fēng)云人物----孟慶平
2019-01-23 00:00:00 來源： 點(diǎn)擊：2534 喜歡：0
有人說：生命是脆弱的，疾病、磨難……都在吞噬著生命的堅(jiān)韌。但她卻在痛苦掙扎，在掙扎中尋找希望。即使再大的困難，她也會(huì)坦然面對(duì)，生命不止，奮斗不息；幸福是用心經(jīng)營(yíng)出來的，心中有愛，堅(jiān)信夢(mèng)想！殘疾人也會(huì)有春天，一位敢于與命運(yùn)做斗爭(zhēng)的偉大女人——孟慶平。
生命的開始，就留下了殘缺的人生。幼兒時(shí)期的她因一次高燒患得小兒麻痹癥，留下了殘疾的病根，就這樣一瘸一拐的行走著自己人生中的每一步路。面試工作遭到拒絕，生活中遭到歧視，痛苦、掙扎無不困擾著她，無數(shù)個(gè)夜失聲痛哭，她痛恨命運(yùn)的不公平，更羨慕他/她人的完美。通過激烈的思想斗爭(zhēng)，不甘心命運(yùn)安排的她要站起來證明自己可以活得更好，要向命運(yùn)宣戰(zhàn)！
2003年深秋，在一陣炮竹聲中，一間6平米的保健食品小店開業(yè)了，同時(shí)也是她新的人生開始。親手裝修，親自進(jìn)貨，一輛破舊三輪車就成了她每日的交通工具，幾十甚至上百公里每天不間斷的去鄉(xiāng)鎮(zhèn)給藥房送貨，無論刮風(fēng)下雨、刺骨寒雪，日復(fù)一日年復(fù)一年，堅(jiān)持不懈的努力，得到了很多穩(wěn)定的客戶，生意也便迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。2008年8月份，她創(chuàng)辦了自己的公司，開始大面積開發(fā)菏澤市場(chǎng)，由于當(dāng)時(shí)老百姓對(duì)保健食品認(rèn)知度很低，她屢遭拒絕；600里地的路程只賣掉600元的產(chǎn)品。但她說：“既然我選擇了這個(gè)行業(yè)，我跪著也要把這條路走完。直到2015年，為了更好的服務(wù)客戶，她建立了一批優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。想，客戶所想；為，客戶所做。
早在2010年就和鄭州苗草堂生物科技有限公司成立之初的苗草清芳、苗樂奇笑膏藥產(chǎn)品合作，可是在傳統(tǒng)的銷售模式下產(chǎn)品銷量始終做的不好，能賣的藥房就那幾家，想再多開發(fā)幾家藥房，要么是藥房老板以同類產(chǎn)品很多生意不好都賣不動(dòng)為借口而拒絕，要么以價(jià)格太高而不接受，即使是一些關(guān)系好的藥房看在多年合作的面子上要了幾盒產(chǎn)品，也會(huì)因?qū)Ξa(chǎn)品是否能賣心里沒底而放到不起眼的位置上，當(dāng)然，也有一些鐵桿的藥房朋友會(huì)把產(chǎn)品放到好的位置上去推銷，可是營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品有什么好處說不出來，在對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)一無所知的情況下多次推銷失敗就懶得推銷了。不僅膏藥產(chǎn)品是這樣的情況，其他廠家的產(chǎn)品在產(chǎn)品過剩、消費(fèi)疲軟、競(jìng)爭(zhēng)加劇、電商圍剿的大環(huán)境下也是這樣的現(xiàn)狀，一種新產(chǎn)品不好推銷老產(chǎn)品無法擴(kuò)大市場(chǎng)份額的無力感漫上心頭，這對(duì)于一個(gè)有事業(yè)心，立志于要做出一番事業(yè)的孟總來說，這感受簡(jiǎn)直就是溫水煮青蛙，不能再這樣下去了、絕對(duì)不能一直這樣下去！我們一定要尋求突破，突破事業(yè)發(fā)展的瓶頸！
歷史或有機(jī)緣巧合，但歷史也自有規(guī)律，比如，歷史的勝利者，只屬于有信仰有信念有信心的一群人。相信什么就會(huì)為自己相信的目標(biāo)找方法做努力，整個(gè)世界都會(huì)為你讓路幫助你，最后就實(shí)現(xiàn)了自己相信的目標(biāo)，這就是相信相信的力量。孟總想要擺脫目前的困境，她就在尋找和關(guān)注這方面的信息。機(jī)緣來自苗草堂集團(tuán)，2017年的鄭州苗草堂集團(tuán)早已不再是2010年剛成立的那家銷售型的公司了，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為擁有兩家工廠:生產(chǎn)SC健康食品、保健食品的鄭州苗草堂生物科技有限公司，生產(chǎn)外用貼劑、抑菌乳膏（凝膠）、抑菌液的鄭州御品堂醫(yī)療器械有限公司。
還有一家負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的貴州御品堂藥業(yè)有限公司，公司從成立之初就堅(jiān)守：所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須是能夠?qū)崒?shí)在在的給患者帶來好處的產(chǎn)品作為生產(chǎn)理念，把代理商作為一起做事業(yè)的同事對(duì)待，扶持代理商借助公司平臺(tái)與公司同步發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，正是對(duì)這兩大理念的堅(jiān)守助推公司在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下異軍突起，成為醫(yī)藥行業(yè)一顆璀璨的新星，有著近二十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的集團(tuán)公司董事長(zhǎng)張明泉早就覺察到了市場(chǎng)的變化，在2015年12月的一次企管中心頭腦風(fēng)暴會(huì)議上就提出了這個(gè)問題，與公司的銷售精英閉門研討市場(chǎng)環(huán)境、現(xiàn)狀、未來的發(fā)展趨勢(shì)以及破解目前困局的思路，那次會(huì)議被稱為公司發(fā)展史上和共產(chǎn)黨發(fā)展史上的遵義會(huì)議有著同樣的意義，統(tǒng)一了思想，明確了方向，可是我們當(dāng)時(shí)仍然苦于沒有很好的工具來實(shí)現(xiàn)我們的方案。
英雄所見略同，在孟總苦苦尋找出路的同時(shí)，苗草堂集團(tuán)也在尋找出路，2016年底世界電商巨頭亞馬遜在美國(guó)西雅圖開辦了自己第一家實(shí)體書店，實(shí)現(xiàn)了線下和線上的互通融合，解決了線下和線上兩種場(chǎng)景各自的弊端和短板，從而吹響了新零售在世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域誕生的號(hào)角。2017年3月以引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)潮流，開創(chuàng)新思想、新模式而著稱的北京大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)電商班開啟了新零售在國(guó)內(nèi)由理論到實(shí)踐的第一課，幸運(yùn)的是在這第一課的三十多個(gè)學(xué)生里面就有苗草堂集團(tuán)董事長(zhǎng)張明泉，教授對(duì)新零售理論的解析讓他頓有醍醐灌頂之感，悶在心頭已久的癥結(jié)茅塞頓開之后豁然開朗，在上午的課程還沒結(jié)束，中間的休息時(shí)間他就按捺不住激動(dòng)地心情，跑到博雅塔下未名湖畔給公司的伙伴報(bào)告喜訊，我們找到了！我們找到了破解目前行業(yè)困局的商業(yè)模式！…….。
2017年3月以《新的市場(chǎng)環(huán)境下如何做大終端市場(chǎng)》為主題的醫(yī)藥行業(yè)新零售模式第一次來到了醫(yī)藥代理商面前，雖然當(dāng)時(shí)的模式還不太成熟，代理商也都聽的似懂非懂，但他畢竟走出了理論到實(shí)踐的第一步，這一步在多年以后新零售創(chuàng)造行業(yè)奇跡的時(shí)候?qū)⑹蔷哂欣锍瘫降囊徊奖皇廊擞涀 ?/span>當(dāng)然了，機(jī)會(huì)只會(huì)給有準(zhǔn)備的人，在兩百多人的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)孟總沒有缺席，她是在會(huì)議之前的幾天走路不小心摔了一跤的情況下來的，她是坐著輪椅來的，因?yàn)樗肋@正是她多年來苦苦追求的、破解終端困局的真經(jīng)，在當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)代理商都沒有搞明白這套模式對(duì)自己將意味著什么的時(shí)候，她已經(jīng)出手了，是那樣的堅(jiān)決、那樣的果斷、那樣的雷厲風(fēng)行，一種時(shí)不我待的緊迫感、一種久旱逢甘霖的喜悅感推動(dòng)著她按公司客服經(jīng)理李妍的指導(dǎo)去實(shí)踐，建自己的終端藥房群、幫藥房建患者群、協(xié)助藥房做活動(dòng)吸粉、協(xié)助藥房老板做網(wǎng)上藥房互動(dòng)、開終端藥房新零售培訓(xùn)會(huì)、幫藥房做線下社群活動(dòng)，一切都在緊鑼密鼓的展開。
畢竟從事了這么多年的傳統(tǒng)銷售，在還沒有建立互聯(lián)網(wǎng)思維的情況下，剛開始的時(shí)候?qū)镜淖龇ㄓ行┰S的不理解，不過憑借對(duì)公司多年的了解、對(duì)公司董事長(zhǎng)的了解，她相信公司、她相信公司客服經(jīng)理是在幫她，正是這一份信任為新零售模式在菏澤市場(chǎng)的落地執(zhí)行，掃清了最后的障礙。
在后來公司舉辦的研討會(huì)上當(dāng)孟總登臺(tái)分享她的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，聽話、照做，是她總結(jié)出的自己成功的法寶。道可頓悟，事須漸修。把新零售的道理搞明白很容易，要想做好卻需要大量的時(shí)間和精力，前期的很多工作她都親自參與，因?yàn)樗?，只有她自己弄清楚搞透徹了，她才可以教員工帶團(tuán)隊(duì)，才可以幫員工和客戶解決工作中遇到的各種難題，
不管是夏季的三伏天還是冬季的三九天，她的活動(dòng)照片中總能看到她親自給患者進(jìn)行試貼遠(yuǎn)紅外貼、醫(yī)用冷敷貼，提供草清芳鈣片、多種維生素片、山楂雞內(nèi)金、維生素C含片、益生菌等產(chǎn)品讓患者試吃品嘗，還增加測(cè)血壓和微量元素的項(xiàng)目。有時(shí)候還帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)做愛心公益，在養(yǎng)老院給老人們洗腳按摩、推拿、贈(zèng)送膏藥等。
線上和線下作為新零售的兩個(gè)支點(diǎn)，彼此影響相互促進(jìn)，她服務(wù)的趙提藥房在剛開始做活動(dòng)時(shí)宣傳了一個(gè)星期才來了幾十人，6個(gè)月后在網(wǎng)上藥店患者越來越多，社群活動(dòng)做的越來越成功時(shí)，2017年10月份趙提藥房的一場(chǎng)大活動(dòng)進(jìn)店人數(shù)達(dá)到七百多人，當(dāng)天營(yíng)業(yè)額達(dá)到八萬多，幫趙提藥房建的網(wǎng)上藥房已經(jīng)吸粉近千人，線上銷售額早已超過線下的實(shí)體店，真正幫藥房做到了在不增加營(yíng)業(yè)面積、不增加人員的前提下，實(shí)現(xiàn)銷售額倍增利潤(rùn)倍增的目的。
活動(dòng)的照片曬到她的朋友圈、曬到她的終端群，網(wǎng)上藥房吸粉賣貨的業(yè)績(jī)一直在刷新，她已經(jīng)成為當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥圈繞不開的話題，由當(dāng)初活動(dòng)不成功的笑話變成了一場(chǎng)活動(dòng)七百人八萬多銷售額的神話，藥房主動(dòng)預(yù)約做體驗(yàn)式銷售活動(dòng)、主動(dòng)要求進(jìn)貨的越來越多，很多藥房都是提前把兩三萬的貨款提前打到她賬上，等著她去做新零售的落地指導(dǎo)。在幫助藥房實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增的同時(shí)孟總的公司也獲得了前所未有的大發(fā)展，半年時(shí)間公司增加了三部車，倉(cāng)庫面積增大一倍，苗草堂集團(tuán)公司產(chǎn)品銷量在孟總負(fù)責(zé)的菏澤市場(chǎng)增加了五十倍。
為了讓更多的藥房老板了解新零售模式的來歷和未來，了解新零售模式給他的藥房生意帶來的翻天覆地的變革，孟總多次請(qǐng)苗草堂集團(tuán)董事長(zhǎng)親自給藥房老板做培訓(xùn)，讓更多的藥房老板加入到她的陣營(yíng)中來，很多新零售模式落地的藥房老板在上臺(tái)分享時(shí)懷著激動(dòng)地心情感恩孟總、感恩苗草堂帶他們走向新零售，還有非常有才華的藥房老板為她寫了新體詩，上臺(tái)做了詩朗誦，場(chǎng)面感人、令人動(dòng)情。
孟總的藥房老板培訓(xùn)會(huì)同時(shí)也是訂貨會(huì)，最多的一次培訓(xùn)會(huì)當(dāng)場(chǎng)定了80多萬，作為線下活動(dòng)的培訓(xùn)會(huì)使線上的弱關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)關(guān)系，既聯(lián)絡(luò)了感情，掃清了模式落地的認(rèn)知障礙又?jǐn)U大了銷售額，也成為新零售模式重要的組成部分。
在2018年元月8日苗草堂集團(tuán)舉辦的《如何在新的市場(chǎng)環(huán)境下做大終端市場(chǎng)》為主題的新零售模式年終總結(jié)版的研討會(huì)上，她上臺(tái)分享自己的真實(shí)經(jīng)歷時(shí)，難掩自己激動(dòng)地心情：“我能遇到苗草堂，是我的最大福氣。免費(fèi)提供活動(dòng)裝備、免費(fèi)提供試用貼、免費(fèi)提供各種體驗(yàn)后能夠形成口碑轉(zhuǎn)化成銷售的產(chǎn)品，并有銷售經(jīng)理親自指導(dǎo)一步步的去操作，掃清了傳統(tǒng)的線下生意走向線下和線上融合打通的新零售的全部障礙。事實(shí)證明，我的選擇沒有錯(cuò)！現(xiàn)在，我并沒有感覺自己人生中的殘缺，我甚至比健全的人生更具有價(jià)值。”肢體殘疾，精神猶在，生命不息，絕不言敗，人生風(fēng)雨，一樣豪邁，坦然面對(duì)，照樣輝煌。讓我們?yōu)樗膱?jiān)強(qiáng)偉大鼓掌喝彩吧！
鄭州苗草堂集團(tuán)一直在為做終端的代理商提供產(chǎn)品和服務(wù)，自始至終把代理商當(dāng)做一起做事業(yè)的同事來看待，解決代理商在市場(chǎng)上遇到的所有問題，協(xié)助打開產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷路，幫助代理商把銷量做起來是公司忠貞不渝的經(jīng)營(yíng)理念！作為醫(yī)藥行業(yè)新零售模式的開創(chuàng)者，為廣大的醫(yī)藥經(jīng)理人開創(chuàng)了一條快速成功的高速路，帶領(lǐng)著一批批優(yōu)秀的醫(yī)藥代理商走上了成功的道路。跟對(duì)人、做對(duì)事，您該如何選擇？就會(huì)迎來怎樣的人生。2018年，愿孟總的傳奇經(jīng)歷就像一?；鸱N點(diǎn)燃我們的醫(yī)藥圈，讓越來越多的醫(yī)藥經(jīng)理人加入我們的團(tuán)隊(duì)譜寫一篇屬于您自己的傳奇！
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