醫(yī)藥新零售的春天
2019-01-23 00:00:00 來源： 點擊：4027 喜歡：0
導(dǎo)語：春華才能秋實，未來已來，醫(yī)藥新零售的春天已來，你在哪里，你該做什么？
人間最美四月天，在這個鶯飛草長百花盛開的鄭州，醫(yī)藥行業(yè)新零售的開創(chuàng)者，鄭州苗草堂集團迎來了第11屆以《如何做大終端市場》為主題的新零售研討會。
在這個互聯(lián)網(wǎng)革命洶涌發(fā)展的時代背景下，很多傳統(tǒng)企業(yè)被革了命，特別是最近幾年的電商發(fā)展得如火如荼，即使是朝陽產(chǎn)業(yè)的醫(yī)藥行業(yè)也未能獨善其身。代理商拿到一個新產(chǎn)品，由于藥房老板和營業(yè)員對產(chǎn)品不認(rèn)識、不了解、不信任再加上現(xiàn)有的很多同類產(chǎn)品都嚴(yán)重滯銷很難接受新產(chǎn)品；手中做了幾年的老品種只有那幾家藥房或診所能夠銷售，絕大部分的藥房和診所要么是不愿意銷售要么是滯銷賣不動。
而作為市場終端的藥房和診所更是困惑，在給患者介紹產(chǎn)品的時候，由于很難把產(chǎn)品的特點給患者講透，患者往往是半信半疑的不接受，連續(xù)受到推銷挫折的營業(yè)員或醫(yī)生會放棄對該產(chǎn)品的終端推銷，產(chǎn)品就不可避免的落到了滯銷的結(jié)果。
在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下作為傳統(tǒng)銷售的藥房和診所猶如溫水煮青蛙，不轉(zhuǎn)型將會喪失拼死一搏的機會和能力，轉(zhuǎn)型又不知道該往哪里走，難道讓這些開了多年實體店的老板都去轉(zhuǎn)型做電商嗎?其實現(xiàn)在的電商早已不再是多年前的電商了，最近幾年很多實力雄厚的傳統(tǒng)企業(yè)也都紛紛的殺入了電商，原本是以個體戶為主體的電商領(lǐng)域一下子涌進來無數(shù)的行業(yè)大佬，這就像中學(xué)生籃球隊里跑進來一群NBA球員，小的店主紛紛被淘汰或靠邊站，大的店主為了流量拼命廝殺刺刀見紅，如今的電商領(lǐng)域儼然是紅海一片了。
在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，線上、線下都貌似沒有任何機會了，難道作為傳統(tǒng)銷售的醫(yī)藥代理人、藥房和診所，就真的沒有機會了嗎？就真的只有坐以待斃了嗎？
一個以思想先行、實踐先行的行業(yè)新秀苗草堂集團出現(xiàn)了。如今的苗草堂集團在2010年誕生的第一家公司鄭州苗草堂生物科技有限公司開始，每年就以遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于整個行業(yè)發(fā)展水平的高速度在發(fā)展。
究其成功密碼有兩點：一、以追根究底止于至善的匠心精神對待產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品使用的原料全部來自于市面上能夠采購到的更好的原材料，以產(chǎn)品能夠讓患者得到實實在在的好處為生產(chǎn)理念。二、自始至終把代理商作為一起做事業(yè)的同事來對待，把幫助代理商打開當(dāng)?shù)氐氖袌?、教會代理商服?wù)好藥房和診所、幫助藥房和診所打開銷路做大生意作為我們的責(zé)任和義務(wù)。
苗草堂集團正是憑此兩點由小到大、由弱到強走到今天，在藥房、診所和代理商的發(fā)展遇到了瓶頸，遇到了困難的時候，苗草堂集團領(lǐng)導(dǎo)是看在眼里急在心里，因為我們深知代理商的發(fā)展靠的是藥房和診所，而我們集團公司的發(fā)展靠的是代理商的健康成長和發(fā)展，皮之不存，毛將焉附的道理我們是有深刻認(rèn)識的。
于是在2015年12月一場《如何做大終端市場》的研討會，首先在苗草堂集團的內(nèi)部展開了，經(jīng)過中高層管理人員和銷售精英連續(xù)幾天的頭腦風(fēng)暴會，最后確定了如何做大終端市場的工作方向，后來大家評價這次會議對于公司的發(fā)展來說，就如同共產(chǎn)黨發(fā)展壯大中的遵義會議的價值，對于集團公司的發(fā)展來說是一件具有里程碑意義的大事件。
會議確定了我們以后的工作方向：一、幫助代理商開發(fā)藥房和診所；二、協(xié)助代理商教會藥房和診所做好終端銷售。以此實現(xiàn)健康發(fā)展、持續(xù)發(fā)展的三贏局面。
道可頓悟事須漸修，工作方向雖然說已經(jīng)確定了，但具體實施起來卻非常的艱難。2016年，整整一整年集團董事長張明泉和基層員工一起深入市場一線參與藥房和診所的終端動銷，反復(fù)的查原因、做總結(jié)、找規(guī)律，而最終獲得突破性的進展，是在2017年3月份北京大學(xué)電商總裁班的課堂上。
俗話說：艱難困苦玉汝成真，精誠所至金石為開。北京大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟課題組的教授和專家關(guān)于新零售的課程，讓集團董事長茅塞頓開豁然開朗，困擾多年的死結(jié)全部打開了，他抑制不住激動和興奮在課間給公司同事打電話發(fā)微信來分享學(xué)習(xí)的內(nèi)容，回到公司后立即展開所學(xué)知識的培訓(xùn)和落地，他深知做一件大事不是靠一個人而是要靠一群人一個團隊。
從此北京大學(xué)的新零售理論開始在醫(yī)藥行業(yè)得到落地執(zhí)行和實踐，以《如何做大終端市場》為主題的新零售研討會在全國各地次第展開，也培養(yǎng)了一大批醫(yī)藥新零售模式的實踐者，大慶高淑玲、菏澤孟慶平、重慶徐才福、常德顏紅、青島張杰等優(yōu)秀的醫(yī)藥代理商，他們在實現(xiàn)自己銷量和利潤雙倍增的同時，也幫助了許多藥房實現(xiàn)了銷量和利潤雙倍增。
2018年元月十八日菏澤孟慶平的一場年終藥房答謝會上，一個有十幾家直營店的連鎖藥房老板娘親賦一首長詩登臺朗誦，敘述了代理商孟總對藥房走向新零售的輔導(dǎo)過程，感恩和感激之情溢于言表，并在會上又定了八萬多的貨，廠家、代理商和藥房的關(guān)系從來沒有如此的融洽過，醫(yī)藥新零售模式的落地執(zhí)行讓廠家、代理商和藥房成了一家人，共同發(fā)展、健康發(fā)展、持續(xù)發(fā)展的三贏局面開始形成了，我們走在逐步實現(xiàn)我們目標(biāo)的道路上！
2018年4月20日來自全國各地學(xué)習(xí)新零售模式的代理商坐滿了300多人的會場，很多公司同事只有坐到了后面的過道上，會議以產(chǎn)品賣點搶答環(huán)節(jié)拉開序幕，激烈的氣氛表明大家對產(chǎn)品知識足夠了解，真的是有備而來啊。每位銷售精英對產(chǎn)品的深度分析和對比，給予代理商全面的認(rèn)識。在講述到新款產(chǎn)品變色退熱貼的時候，現(xiàn)場很是火爆，熱血沸騰，它的賣點吸引了全場的代理商，導(dǎo)致環(huán)節(jié)無法繼續(xù)下去，就有很多開始搶購預(yù)定申請市場保護，場面讓人如此震驚，因為大家都知道這款創(chuàng)新型產(chǎn)品具有很強大的市場優(yōu)勢。
再加上19號參觀標(biāo)準(zhǔn)化工廠， 先進的技術(shù)設(shè)備，車間劃分明確，大規(guī)模生產(chǎn)流水線，專業(yè)的技術(shù)工人，超嚴(yán)格質(zhì)量審核標(biāo)準(zhǔn)；雄厚的企業(yè)背景足以給每位代理商真實的信任度和最大的支持。醫(yī)藥行業(yè)新零售模式開創(chuàng)者張明泉對新零售模式的開講將會議氣氛推向高潮，全方面透徹的挖掘分析，把理論貫徹到實踐中，很貼切實際的詳細(xì)講解，深信每位代理商都能夠運用好新零售的每一步，做出自己的一番事業(yè)。
這次，在孟慶平妹妹孟慶娟在現(xiàn)場分享中說道：“苗草堂集團兩個工廠既有口服的又有外用的，產(chǎn)品種類多質(zhì)量好，
完全可以滿足我們的發(fā)展需要；很感謝張董，感謝苗草堂集團的醫(yī)藥新零售模式，讓我們公司去年的一次終端藥房研討
會訂貨了80萬，按照公司的指導(dǎo)一步步走向成功。跟著做，絕對沒錯！”并講述自己實際操作中的一些方法。真心為她
歡呼喝彩！
醫(yī)藥新零售模式既不是傳統(tǒng)的體驗式銷售又不是互聯(lián)網(wǎng)電商，他是線上、線下的融合和打通，有很多環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)需要
在實踐中去體會，這次沒能來參加的代理商朋友可以參加下一屆七月初在鄭州舉辦的第十二屆以《如何做大終端市場》為
主題的新零售研討會。
剛剛參加過這次研討會的代理商要對學(xué)習(xí)的內(nèi)容做梳理和鞏固，最重要的是做具體的落地執(zhí)行，特別是組織終端藥房老板開一次自己的新零售研討會，讓你的終端藥房和診所老板一次性獲得突破，早日實現(xiàn)銷量和利潤的雙倍增！
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